Кейс 4:

Кейс по проекту продвижения локального бренда бытовой техники "Океан" (СТМ холдинга В-Лазер, ДВ). Кто с Дальнего Востока, тот помнит этот легендарный бренд холодильников. Задача была вызвать доверие к мелко-бытовой технике данного бренда, разработать позиционирование как надежной техники и увеличить продажи.
Что было сделано:

  1. Проведено маркетинговое исследования по замеру уровня узнаваемости бренда Океан и ассоциации с категориями техники и по выявлению основных компетенций бренда Океан, которые уже сформировались среди целевой аудитории.
  2. Описан портрет покупателя техники Океан - для этого анализировались данные программы лояльности и проводилось анкетирование покупателей, совершивших покупку техники Океан.
  3. Разработано позиционирование бренда.
  4. Подготовлена рекламная кампания на основе позиционирования и выбраны каналы коммуникации, где находилась целевая аудитория бренда.
  5. Запущено несколько этапов рекламной кампании: позиционирование бренда, широта линейки бренда в разных категориях, промо предложения от бренда.
  6. Проведен ребрендинг дизайна упаковки, задача которого была переориентировать на позиционирование техники более премиальной и качественной
  7. Разработан и запущен отдельный сайт бренда с полным каталогом.
  8. Внедрены доп. сервисы по продуктам: удлиненный срок гарантии, бесплатная доставка
  9. Запущены стимулирующие акции в оптовом канале

Результат:
Прирост продаж в шт. на 20%
Прирост в рублях на 30%

Данный кейс очередной раз доказывает, что, прежде чем вкладывать деньги в продвижение, нужно провести маркетинговый анализ и разработать пошаговый маркетинговый
Made on
Tilda