Кейс по проекту продвижения локального бренда бытовой техники "Океан" (СТМ холдинга В-Лазер, ДВ). Кто с Дальнего Востока, тот помнит этот легендарный бренд холодильников. Задача была вызвать доверие к мелко-бытовой технике данного бренда, разработать позиционирование как надежной техники и увеличить продажи. Что было сделано:
Проведено маркетинговое исследования по замеру уровня узнаваемости бренда Океан и ассоциации с категориями техники и по выявлению основных компетенций бренда Океан, которые уже сформировались среди целевой аудитории.
Описан портрет покупателя техники Океан - для этого анализировались данные программы лояльности и проводилось анкетирование покупателей, совершивших покупку техники Океан.
Разработано позиционирование бренда.
Подготовлена рекламная кампания на основе позиционирования и выбраны каналы коммуникации, где находилась целевая аудитория бренда.
Запущено несколько этапов рекламной кампании: позиционирование бренда, широта линейки бренда в разных категориях, промо предложения от бренда.
Проведен ребрендинг дизайна упаковки, задача которого была переориентировать на позиционирование техники более премиальной и качественной
Разработан и запущен отдельный сайт бренда с полным каталогом.
Внедрены доп. сервисы по продуктам: удлиненный срок гарантии, бесплатная доставка
Запущены стимулирующие акции в оптовом канале
Результат: Прирост продаж в шт. на 20% Прирост в рублях на 30%
Данный кейс очередной раз доказывает, что, прежде чем вкладывать деньги в продвижение, нужно провести маркетинговый анализ и разработать пошаговый маркетинговый