Кейс по формированию позиционирования бренда розничной сети. Стояла следующая бизнес задача: добиться, чтобы целевая аудитория считала продуктовую розничную сеть выгоднее по ценам, чем конкурентов. Что было сделано:
Проведено исследование целевой аудитории по выявлению восприятия розничной сети и по восприятию конкурентов, в том числе по цене, определен уровень ценового восприятия по сравнению с конкурентами и появилось понимание какую маркетинговую стратегию нужно выбрать для формирования нужного восприятия
Разработан стратегический план маркетинга по формированию позиционирования как лидера рынка по цене
Разработан тактический план маркетинга по реализации маркетинговой стратегии на год:
🔼 Определена ассортиментная тактика по формированию ценового позиционирования 🔼 Разработан промо-план с ценовыми акциями на популярные товары 🔼 Разработана медиа стратегия с широким и быстрым охватом целевой аудитории 🔼 Запущена серия рекламных кампаний с рекламными офферами и ценовыми предложениями с ограниченным сроком действия. 🔼 Проводилась маркетинговая оценка каждой серии промо-акции по таким бизнес метрикам как количество чеков с товарами по ценовым акциям, пенетрация (метрика, которая показывает процент продукции компании от общего количества товаров в корзине потребителя), количество продаж акционных товаров, общее количество чеков и продаж.
Результат: Через год было проведено повторное исследование среди целевой аудитории по восприятию розничной сети как ценового лидера рынка. По результату опроса розничная сеть лидировала по восприятию сети с наиболее выгодными ценами по сравнению с основными конкурентами. Данное восприятие повлияло на увеличение: Количество чеков + 10% Товарооборота + 5%. А это млн. рублей.
